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做針織面料產品的銷售應該注意什么

發布日期:2021-12-14 作者:阿湯 點擊:

作為針織面料行業的銷售人員,應該注意什么,以下幾點給做針織布行業的銷售人員一些建議:一、心態:1. 穩定自己的心情,不要怕,針織面料相對于梭織面料簡單多了。2. 多觸摸、觀察面料。二、認識面料:1. 先從結構上的分別來認識面料,了解哪些是單面布;哪些是雙面布......例如,哪些是汗布、哪些是羅紋、哪些是棉毛、哪些是網眼、哪些是毛巾布......2. 完成上述學習后,接著仔細辨認細微結構,例如(以羅紋為例),哪些是1x1羅紋、2x2羅紋、5x4羅紋。3. 了解面料克重與紗支的關系。三、認識加工流程(概略認識,不是學理論或技術):1. 認識紗線種類,如哪些是棉紗、滌棉紗、全滌、人棉、莫代爾、竹纖維、氨綸(萊卡)......2. 認識紗線加工流程,如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是環錠紡、哪些是緊密紡....... 認識織造流程,哪些是經編、哪些是圓機......4. 認識印染流程,何謂前處理、染色、整理、絲光、消毛、環烘、定型......5. 認識印花、磨毛、剪毛......加工流程。四、認識上述加工流程中各個加工階段的操作時間(以利將來追進度的時候不被加工廠忽悠)。五、認識上述加工流程中各個加工階段容易產生的面料瑕疵及問題,并知道如何補救,如異纖、針孔、色花、緯斜......六、認識各種基本的面料檢測標準,如布面檢測、牢度測試(水洗、摩擦、光照、汗漬......)、縮率、扭曲率......七、認識各種國際(國家)檢測標準:如偶氮、重金屬、有機錫、鉛、甲醛......等的含量;各種面料的物理檢測標準:色牢度、破裂強度、縮率......八、認識行業內各個加工階段的龍頭企業(至少知道哪幾家),如哪家紗線好、染色好、織造好.......九、認識行業內的知名人物及行業內的奇聞異事(至少聽說過,用以拉近人事關。十、掌握溝通技巧,無論是追客戶訂單還是追加工廠生產進度,尤其不要認為供貨商就矮一截,有好的供貨商等于有好老師。

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